“一箭易折,五箭难断,五子团结,强敌必败”，成吉思汗的老妈诃额仑这样教导五个儿子。

从古到今，从野蛮的时代到今天文明的社会，人们都知道团结协作的重要性，但是在我们的地产营销团队中，总会出现很多不和谐的音符，这是怎么回事？

那是目前管理制度的产物！

看我们团队针对人员流失所采取的佣金分配制度：

1、 客户交定金，超过一万但不足首付款，按照50%结算。

2、 交齐首付，按照70%结算。

3、 签完合同，按80%结算。

4、 收集客户资料齐全，按照90%结算。

5、 银行放款，按照100%发放。

针对争夺客户采取的制度：

1、 出现客户争执，双方协商解决。解决的方式建议是双方互相推让。

2、 双方可以各提一半佣金。

3、 解决不成，两人中，需一人离职。

针对开盘第一个月，客户数量比较多的情况，采取：全体售楼人员平均分配。

另：每月1日发工资和佣金，决不拖欠；

要建立团队的凝聚力，“钱”要公平、及时！这个问题解决了，剩下的事情就好办了。

   在团队建立初期，我们大家就要明白：

1、 卖掉了房子，是因为很多人在幕后支持我们，如施工、策划、广告设计、公关等。

2、 卖掉房子，不是一个人的功劳，是很多人配合你的结果。如，同事们帮你端茶倒水，帮你整理客户离开时需要带走的资料，帮你整理要签署的各种协议，为了让客户感到温馨而帮你展露笑容，帮你制造气氛……

3、 只有学会相互谦让，团队内才会有兄弟姐妹般的情谊。你抢我夺的事情，只发生在和其他项目的竞争过程中。一个在荣誉和利益面前丧失理智和道德的人，显然应该离开我们的团队。

4、 我们要做全市销售冠军！这是我们的目标，所有的人都要记住这一点，并为此而努力。在工作过程中，耍小心眼的家伙，看到一个，教育一个。当然有时候就没有教育的必要了。

5、 帮助别人，提升自己。送人玫瑰，手留余香。道理不是说出来好听的，要领会、理解。譬如：十年后，你肯定会记住当年团队中那些帮过你的人，还会记住那些害过你的人！那么换位思考，你愿意做什么人？我们团队的成员，要做一辈子的朋友，而不是树倒猢狲散的不再联系。

6、 我们每一个成员都有责任用行动来影响这个团队。决不允许在团队中表露悲观和消极，这是大忌！每个人要学会中肯的叙事，不要养成“长舌妇”的恶习。在公开场合中，只允许说乐观和积极的事情。我们所面临的困难，需要我们一起来解决。

以上是我们营销团队里的简单思想。销售经理要以身作则。

另外，幕后支持的策划、 文案、平面设计，全部按照比例发放佣金。对他们的要求也基本同上。

    如何让团队富有凝聚力，我不想说大道理，把平日里点点滴滴的事情做好了就行了。作为项目团队的领导，要用心去想 ，设身处地为每一个人着想。假如干部的素质就不高，上梁不正下梁歪的情况肯定会出现，更不必讲团队精神了。